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南昌石油“ 四字秘訣”促非油銷(xiāo)量增長(zhǎng)

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),南昌石油巧用“快準(zhǔn)敏增”四字秘訣,非油品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。2013年完成非油銷(xiāo)售額6687萬(wàn),完成計(jì)劃率108.5%,同比增長(zhǎng)26.3%。

加快便利店改造

走進(jìn)江西南昌石油分公司跨一加油站易捷店,一股暖氣和著淡淡的清香撲面而來(lái),令人感到舒適而愉悅;目光所及之處,一排排整齊的商品五顏六色、琳瑯滿目。

南昌石油對(duì)發(fā)展?jié)摿薮蟮苤朴跔I(yíng)業(yè)條件限制的12座加油站進(jìn)行了二次優(yōu)化改造,擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)面積,改善了營(yíng)業(yè)環(huán)境,便利店面貌煥然一新。對(duì)未安裝店招的加油站統(tǒng)一安裝標(biāo)準(zhǔn)易捷LOGO,打造統(tǒng)一連鎖店形象,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)均在20%以上。

“您看LED屏,我們易捷便利店又有新優(yōu)惠了?!奔佑蛦T小李利用加油間隙向顧客推薦。

南昌石油為32座重點(diǎn)加油站安裝了LED顯示屏,只需一條短信就可以更改所有LED所顯示的內(nèi)容,方便了加油站宣傳,提升了顧客進(jìn)店率。2013年,南昌石油店內(nèi)銷(xiāo)售比例達(dá)80%以上,走在了江西石油前列。

精準(zhǔn)推薦重點(diǎn)商品

“先生,我們店里的寧夏枸杞和茅臺(tái)酒都是由供貨商專(zhuān)供的,質(zhì)量100%保證,買(mǎi)過(guò)的都說(shuō)好,現(xiàn)在搞活動(dòng)還能有優(yōu)惠,您來(lái)點(diǎn)嘗嘗鮮?”示范站小劉熱情的向顧客推薦到。

為突出重點(diǎn)商品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高非油品毛利率,南昌石油自5月起在轄區(qū)所有易捷便利店開(kāi)展“重點(diǎn)商品銷(xiāo)售百日競(jìng)賽”活動(dòng)。海龍燃油寶、茅臺(tái)酒、寧夏枸杞、潤(rùn)滑油等七大系列重點(diǎn)商品為活動(dòng)主角?;顒?dòng)通過(guò)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,充分調(diào)動(dòng)了員工銷(xiāo)售的積極性,效果十分顯著,全司重點(diǎn)商品銷(xiāo)售占比由原來(lái)的8%提高到21%,燃油寶的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)300%,潤(rùn)滑油的銷(xiāo)量達(dá)到了233萬(wàn)元,毛利率大幅度提升。

培養(yǎng)敏銳創(chuàng)利嗅覺(jué)

今天是星期五,待會(huì)我們?nèi)ブ惺痉都佑驼巨k張加油卡,充500塊能優(yōu)惠25元,相當(dāng)于每升優(yōu)惠0.38元?!彼郊臆?chē)車(chē)主小李對(duì)他的妻子說(shuō)道。

南昌石油與交通銀行簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,合作開(kāi)展 “最紅星期五”充值優(yōu)惠活動(dòng),借助對(duì)方讓利的方式贏得顧客?;顒?dòng)當(dāng)月充值額突破500萬(wàn)元。沉淀資金突破600萬(wàn)元。另外,交通銀行在還采購(gòu)了7萬(wàn)元非油品,支付促銷(xiāo)廣告費(fèi)3萬(wàn)元。

“下面我宣布,中國(guó)移動(dòng)南昌公司新春營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)620萬(wàn)采購(gòu)訂單由中國(guó)石化南昌石油分公司奪得?!?/SPAN>

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